Der Vertrieb und die kontinuierliche Gewinnung neuer Kunden werden immer mehr zum zentralen Wettbewerbsvorteil für Unternehmen. Ohne eine konsequent an den Zielen orientierte Steuerung und Führung des Vertriebsteams werden Ressourcen ineffizient eingesetzt und viele Maßnahmen verpuffen ohne Wirkung. Ganz gleich, wie groß ihr Vertriebsteam ist, ob es sich um fest angestellte Innen- und Außendienstmitarbeiter handelt oder ob sie mit Handelsvertreter, einer Fachhandelsstruktur oder um Distributoren für den Export handelt – ohne geeignete Steuerungsinstrumente wird der Erfolg eher bescheiden bleiben.
Training | Mit zielorientierter Steuerung und Führung Ihres Vertriebsteams zum Erfolg
Ziele
- Ihre Mitarbeiter lernen, wie man eine Vertriebsorganisation führt und zur Erreichung von ambitionierten Zielen führt
- Wirksamen Steuerungs- und Führungssysteme werden vorgestellt und ihre Anwendung trainiert
- Sie lernen die psychologischen Hürden der Mitarbeiterführung kennen und wir entwickeln gemeinsam das erforderliche Mindset
