Confidos Trainer und Berater Holger Steitz aus Mittelhessen zeigt in seiner Buch-Neuerscheinung durch unterhaltsam dargestellte Erfahrungsberichte Wege auf, wie Sie ohne manipulative Methoden auf einfache, grundlegende Weise erfolgreich verkaufen. Das im Haufe-Verlag erschienene Praxisbuch enthält zahlreiche Anekdoten aus dem Vertriebsalltag. Inhalte: Verkauf und Vertrieb heute; der Rahmen des Verkaufsprozesses; Kundenansprache, Zielgruppen, Märkte, Trends und Umfeld; Der Verkaufsprozess: Ansprache, Wiedervorlage, Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Kundenpflege.
„Ich habe schon einige Bücher über Verkauf und B2B-Vertrieb gelesen und Seminare und Trainings zum Thema besucht. Deshalb war ich tatsächlich skeptisch.
Zum Glück wurde ich nicht enttäuscht. Das Buch von Holger Steitz bietet eine wirklich sehr umfassende und praxisnahe Anleitung für den erfolgreichen Vertrieb im B2B-Umfeld. Endlich mal ein Buch ohne Einpeitscher-Sprüche und ohne Voodoo. Ein logischer und aufeinander aufbauender Prozess und einfache aber wirkungsvolle Methoden für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen. Dazu noch viele Anekdoten aus dem „Vertriebsleben“ und ein leicht zu lesender und humorvoller Schreibstil, der das Lesen einfach macht.
Sehr empfehlenswert!“, Amazon-Kundenbewertung
Erleben Sie Holger Steitz live, ob im Rahmen einer Keynote oder als erfahrenen Inhouse-Trainer für Ihr Vertriebsteam.
Weitere Infos über Holger Steitz und den Trainingsinhalten erhalten Sie hier:
www.confidos-akademie.de/weiterbildung/kompetenzteam/holger-steitz/
